闫治民《拿下大单：大客户销售流程及攻略》课程

课程分类：市场营销     阅读：1416

授课老师：闫治民

师资背景：营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

课程简介

做好大客户销售，拿下大单，是每一位销售人员的终极目标。然而要顺利拿下大单，仅凭上进心是不够的，必须掌握各方面的知识与技巧。本课程从客户开发与选择、客户约见，客户分析到销售工具的应用，全流程解析做好客户营销的策略技巧，循序渐进帮助销售人员成功攻陷大客户，顺利拿下大单。

课程大纲

01 客户开发的流程与客户的购买7个阶段 02 选好路、找准点、树榜样、做延伸、要持续 03 像特工一样做销售：客户情报信息收集与分析 04 客户内部信息收集与评估：如何锁定并接近关键决策人 05 让客户从喜欢到信任：客户约见与拜访 06 拜访客户的准备 07 嬴得客户信任的10大方法 08 迅速赢得客户共鸣的四五法则 09 客户性格类型分析与沟通技巧 10 分析型、合群型、表现型客户心理待征与应对技巧 11 客户需求分析与把控 12 有效区分客户不同层次与部门人员的组织需求 13 深度挖掘客户需求的SPIN问询模式 14 最具杀仿力的FABEEC销售术